陈叶帆

这个游戏的结局是这样的:读完 MBA 后,我每周为一家投资银行/咨询公司工作 90 个小时,就能赚到很多钱。我好像没有时间实际花这笔钱。但如果我做这些乏味的任务足够长的时间,我就会被提升到一个工作时间稍微少一些、做一些不那么乏味的事情、赚更多钱的职位

“如果你对产品的第一个版本没有感到尴尬,那么你发布得太晚了。”我完全同意。

诀窍是要涵盖广泛的兴趣并追随你的好奇心。因为那时,你就可以开始绘制各种意想不到的联系。

第一个明确的信号很简单: 他们要求进行演示。这些是举手者 PQL—— 积极想要与销售人员交谈的高意愿人士。如果您足够幸运,获得大量举手者,请考虑根据您的 ICP 对其进行筛选,以确保它们非常合适并且值得花时间。

Outside of hand-raises, Zapier have established a few other methods for qualifying an account for sales.

除了举手之外,Zapier 还建立了一些其他方法来确定帐户的销售资格。

• Multi-player use: Are there multiple active users on a specific domain using Zapier?
  
  多人使用: 特定域上是否有多个使用

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被动的例行公事是一个陷阱;只是起床做你的事情。做好你的工作。它让我们很容易就可以自动驾驶。所以,问问自己是否喜欢玩你正在玩的游戏。因为如果不这样做,机会成本就是你的生命。

要做好这些决策,有 4 个输入(直觉、洞察生成、解决方案、综合)。直觉是快速决策的关键部分,因为正如丹所说,“ 它是接受问题并针对其答案输出良好假设的机器。” 简而言之,直觉是你的操作算法,可以帮助你理解事物。

首要目标是尽可能多地了解高端购买流程。例如:

• Why weren’t they comfortable self-serving into the product?
  
  为什么他们不愿意在产品中自私自利?


• How do they go through the process of buying a product like Zapier? What approvals were required?
  
  他们如何完成购买 Zapier 这样的产品的过程?需要什么批准?


• How did they need to purchase a product like Zapier? Could they use a credit card?
  
  他们如何需要购买像 Zapier 这样的产品?他们可以使用信用卡吗?


• W

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In Zapier’s early days, everyone at the company wore that hat of customer support. This stemmed at first from a matter of necessity—there simply wasn’t anyone else to do it.

在 Zapier 的早期,公司的每个人都戴着客户支持的帽子。这最初是出于必要性——根本没有其他人可以做这件事。

But, the benefit of having everyone (even engineers) spending time speaking to customers directly became very apparent.... See more

为什么重要: 当然,找到共同点对于打破僵局和建立某种关系非常有用,但共同的目标才是真正的魔法发生的地方。当两个人都朝着同一个目标前进时,事情就不再只是闲聊,而是闲聊了。这是为了让事情发生。这是从表面相似性到共同抱负的转变,这就是建立真正牢固和富有成效的关系的原因。