创作想法

Overall, automating manual tasks had always been the holy grail of software.

诀窍是要涵盖广泛的兴趣并追随你的好奇心。因为那时,你就可以开始绘制各种意想不到的联系。

要做好这些决策,有 4 个输入(直觉、洞察生成、解决方案、综合)。直觉是快速决策的关键部分,因为正如丹所说,“ 它是接受问题并针对其答案输出良好假设的机器。” 简而言之,直觉是你的操作算法,可以帮助你理解事物。

第一个明确的信号很简单: 他们要求进行演示。这些是举手者 PQL—— 积极想要与销售人员交谈的高意愿人士。如果您足够幸运,获得大量举手者,请考虑根据您的 ICP 对其进行筛选,以确保它们非常合适并且值得花时间。

Outside of hand-raises, Zapier have established a few other methods for qualifying an account for sales.

除了举手之外,Zapier 还建立了一些其他方法来确定帐户的销售资格。

• Multi-player use: Are there multiple active users on a specific domain using Zapier?
  
  多人使用: 特定域上是否有多个使用 Zap

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So to avoid building an expensive team just for the sake of it, Zapier approached it in a hypothesis-driven way: they wanted to demonstrate that sales actually improved on their baseline metrics relative to self-service.

因此,为了避免仅仅为了它而建立一个昂贵的团队,Zapier 以假设驱动的方式来处理它: 他们想要证明 相对于自助服务,销售实际上在其基线指标上 有所改善 。

Here’s what they did: 🧪

这是他们所做的:🧪

They created vari... See more

“我们长期以来一直拥有并尊重这一价值观:不要成为机器人,而是建造一个机器人。”

他没有写 Zapier 的所有事情,而是决定专门写他们的客户以及他们使用产品所取得的成就。现在,每个帖子都会(1)添加社会证明,(2)揭示新的技巧和策略。这使得内容更具启发性和实用性,从而给人们一个回来的理由。

As Wade told Indie Hackers:

正如韦德告诉独立黑客:

Oftentimes what your customers care about isn’t necessarily your company journey. They care about something unique to them.

通常,您的客户关心的不一定是您的公司旅程。他们关心他们独特的东西。

At some point in time, I’d heard that Twilio had th

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Wufoo的创始人 Kevin Hale告诉我,您可以建立三种类型的企业。

You can build a business that sells the highest quality product. Companies like Apple that build things that are best in class and have the price tag to match.

您可以建立一家销售最优质产品的企业。像苹果这样的公司生产的产品是同类中最好的,并且具有与之匹配的价格标签。

You can build a business that offers the cheapest deals like Walmart or Amazon.

您可以建立一家提供最便宜交易的企业,例如沃尔

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另一个重要的教训是: 当你是一家早期初创公司时,规模并不重要。您无法专注于如何获得第一百万个客户。您应该考虑的是如何吸引 下一个 客户。