A venda desafiadora: Assumindo o controle da conversa com o cliente (Portuguese Edition)
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A venda desafiadora: Assumindo o controle da conversa com o cliente (Portuguese Edition)
Facilite o caminho do leitor utilizando fatos concretos. Não tente empurrá-lo com afirmativas abstratas.
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usei; foi simplesmente a consequência de compreender com clareza o que é importante para os stakeholders, de desenvolver um argumento para a minha solução, de falar a linguagem do prospect e de comprovar que os compreendo.
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No caso de nossos stakeholders, nós os predispusemos ou os tornamos propensos a dizer sim a um próximo passo, introduzindo a ideia e a expectativa de um próximo passo na memória deles, ainda no começo da conversa de vendas.