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Satisfeito com a perspectiva de uma consultoria gratuita, o cliente se reuniu com representantes do fornecedor e, em algumas horas, levantaram os pontos que deveriam constar das propostas. A conversa girou em torno de orientações do gênero “se algum fornecedor lhes disser essas três coisas, eles estarão errados, e pelas seguintes razões”; “se disse
... See moreBrent Adamson • A venda desafiadora: Assumindo o controle da conversa com o cliente (Portuguese Edition)
O segundo componente é a constatação da progressiva complexidade organizacional ao longo da curva de crescimento.
Tallis Gomes • Nada Easy: O passo a passo de como combinei gestão, inovação e criatividade para levar minha empresa a 35 países em 4 anos (Portuguese Edition)
Recomendo, assim, que todos os elegíveis a equity entrem em um contrato de vesting de pelo menos quatro anos e em um contrato de cliff de um ano.
Tallis Gomes • Nada Easy: O passo a passo de como combinei gestão, inovação e criatividade para levar minha empresa a 35 países em 4 anos (Portuguese Edition)
Délcio Orsini Gourgel Garcia
@donorsini
Por fim, fizemos a cada participante três perguntas específicas para mensurar seu nível de fidelidade àquele fornecedor: “Em uma escala de um a sete, qual a sua tendência a: • continuar comprando desse fornecedor específico; • comprar ainda mais desse fornecedor no futuro; • defender a escolha desse fornecedor em sua organização?”.
Brent Adamson • A venda desafiadora: Assumindo o controle da conversa com o cliente (Portuguese Edition)
Raul Coutinho-Garrido
@couga
Rafael Beckel
@rafaelbeckel
Raul Vallejo
@raul