Previsivelmente irracional: As forças invisíveis que nos levam a tomar decisões erradas (Portuguese Edition)

Essa experiência me ensinou que às vezes queremos que nossas decisões tenham um verniz racional quando, na verdade, brotam de uma sensação profunda – do nosso desejo íntimo.

acreditamos que temos preferências precisas e bem nítidas, mas na realidade apenas pensamos que sabemos o que queremos.

Seguir nossa intuição e racionalizá-la depois nem sempre é ruim.

Se as pessoas não recordassem os preços anteriores, o consumo de leite e de vinho continuaria essencialmente o mesmo, como se os preços não tivessem mudado.

Uma vez reconsideradas as velhas escolhas, podemos nos abrir para novas decisões – e para as oportunidades trazidas por um novo dia.

um livre mercado baseado na oferta, na demanda e sem nenhum atrito seria o ideal se fôssemos de fato racionais.

Não estou dizendo que dobrar o preço da gasolina não teria efeito algum sobre a demanda dos consumidores. Mas acredito que, a longo prazo, teria uma influência bem menor sobre a demanda do que levam a crer as reações de curto prazo do mercado aos aumentos de preço.

A economia tradicional supõe que os preços dos produtos no mercado são determinados por um equilíbrio entre duas forças: produção a cada preço (oferta) e o desejo daqueles com poder de compra a cada preço (demanda). O valor onde essas duas forças se encontram determina o preço de mercado.

dependentes. No mundo real, a ancoragem vem de preços sugeridos pelo fabricante, preços anunciados, promoções, lançamentos de produtos, etc. – que são variáveis da oferta.