1) se un NERD de tu industria

2) Estudia lo que hacen, probalo y luego cambialo

3) Crea el concepto “sale or die” y revisa todo tu proceso de ventas con ese concepto

4) Investiga a las personas y hacelo extremadamente personal. Lo personal vende en un mundo comoditizado, automatizado y mimetico

5) Tu comunicacion (via email, LKDN o whatapp) tiene que tener estos objetivos : se tienen que abrir, se tienen que leer (concepto pila A o pila B de los mails), se tienen que ver personal (de persona a persona) se tiene que terminar de leer y se tiene que accionar , claro y facil para el cliente

6) No seas masoquista ( manda a mercados hambrientos y cumpliendo estos conceptos si o si, no busques tener el 95 % de rechazo , investiga, estudia, prepara la campaña para que la probabilidades de exito esten de tu lado. No seas perezoso

2) Que es ser hambriento ?

posibilidades:

• mandar una lista de nombres para nuestra campaña(error)

• mandar a una lista de nombres que tengan altos ingresos (error)

• mandar una lista de nombres de profesiones que sabemos que tienen altos ingresos (error)

• mandar a una lista de nombre de profesiones que sabemos tienen altos ingresos y ademas compraron ya un producto similar (mas cerca pero sigue siendo error)

• mandar a una lista de nombres de profesiones que sabemos que tienen altos ingresos ya ademas compraron ya un producto similar el mio pero de mas valor y es recurrente en las compras (Bingo!)

• Elegir e identificar los hambrientos es la diferencia entre lograr el 5 % o el 40% en los resultados de la campaña

• Tener en cuenta las 3 variables mas importante para crear una campaña de ventas exitosa ( compra reciente, frecuencia de compra y valor pagado por unidad (ej. el que compro un libro de inviersiones por 50 dolares es mas target que el compro uno por 5)