Fernando f colosimo
@fernandofcolosimo
Fernando f colosimo
SALES LETTER - los 15 pasos:
1.Crear FACT sheet
2.Crear BENEFIT List
3.Reducir OFFER escribiendo un DEAL sheet
HEADLINE que contenga una promesa o beneficio
Si tengo 2 hot benefits el segundo va en el subheadline
Revelar Exactamente para quien es la Carta
Empezar con Querido amigo (sino se su nombre sino Estimado X)
Primera sentencias que hya para el prosp
Como vender antes de vender :
1) Crear fact sheet sobre lo que quiero vender (caracteristicas,etc)
2) Investigar como se vende hoy
3) Con 1 y 2 crea a Benefits Lists. Converti facts en beneficios: Ej descapotable es fact, un auto que las chicas se subiran solas en benefit y tiene que ser por audiencia
4) crear OFFER
ideas varias :
1) crear un seminario o mastermind con lo mejor de los mejor de la industria
2) public speaking : dar charlas gratis pero grabarlas y quedarme con todos los derechos de la misma
3) crear un proyecto de investigacion y buscar a los dream clients para despues venderles (ej direcores comerciales con fuerzas comerciales grandes
4) wiritng ne
... See moreSalesmanship Multiplicado :
1) Registra y graba una reunion de ventas
2) transcribilo
3) Separalos por ideas y parrafos
4) Marcar y rankea de 1 a 10 los parrafos por impacto
5) Separar por beneficios, interesantes facts, generales, puntos que intereso al cliente
6) Crea la Personal Sales Letter que tiene que vender no ser interesante! (ver hoja 4 newsle
... See moreMAGIC WORDS:
El arte de
Cómo
El pequeño secreto / el secreto de
La verdad sobre
Hechos / datos sobre
La historia de
Las claves de
STAR - STORY - SOLUTION metodo
WRITE SELLING : como mejorar y vender?
1) Solo leer libros atemporales y que lleven años de exito mas alla de la epoca y “quemar el resto” : Hopkins, john caples, robert collier, gary halbert
2) leer y escribir a mano los mejores copys para sentir
3) Hacer resumen de los principios repetidos y mejores headlines
4) No te olvides que sos salesman no sho
... See morecosas tontas que no hay que hacer
# 1 : hacer un nuevo camino cuando la ruta esta pavimentada ( revisar primero todo lo que YA funciona HOY antes de inventar nada. el exito deja pista)
# 2: escribir slogans en lugar de largos copys o cartas ( largo para mostrar beneficios beneficios y beneficios. largo pero NO ABURRIDO)
#3 : subestimar la codicia huma
... See moreNewsletter 4: desea conocer psicologicamente y emocionalmente a tu mercado y cliente ( entrevistalos, sali a venderles, hace encuestas, busca en redes u grupos sus problemas, investiga masivamente , conocelos mas que ellos ante de escribir una palabra
1) tener una actitud de piloto de guerra
2) Todo lo que hay que hacer (legal y etico) para el exito de mis clientes, sin excusas, sin excepciones, sin medios trabajos. Siempre OVERDELIVER
3) Hardwork, real hardwork, no saldra a la primera
4) Ser un verdadero Salesman ( nunca contrates a nadie que no sea de esta tierra, que haya tenido al menos mas de
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