Fernando f colosimo
@fernandofcolosimo
@fernandofcolosimo
More than a product, we were trying to sell an idea—a spirit.
A good idea to create, to sell a spirit or emotion or provocation to wake up
1) tener una actitud de piloto de guerra
2) Todo lo que hay que hacer (legal y etico) para el exito de mis clientes, sin excusas, sin excepciones, sin medios trabajos. Siempre OVERDELIVER
3) Hardwork, real hardwork, no saldra a la primera
4) Ser un verdadero Salesman ( nunca contrates a nadie que no sea de esta tierra, que haya tenido al menos mas de
... See moreSalesmanship Multiplicado :
1) Registra y graba una reunion de ventas
2) transcribilo
3) Separalos por ideas y parrafos
4) Marcar y rankea de 1 a 10 los parrafos por impacto
5) Separar por beneficios, interesantes facts, generales, puntos que intereso al cliente
6) Crea la Personal Sales Letter que tiene que vender no ser interesante! (ver hoja 4 newsle
... See moreMAGIC WORDS:
El arte de
Cómo
El pequeño secreto / el secreto de
La verdad sobre
Hechos / datos sobre
La historia de
Las claves de
STAR - STORY - SOLUTION metodo
Newsletter 4: desea conocer psicologicamente y emocionalmente a tu mercado y cliente ( entrevistalos, sali a venderles, hace encuestas, busca en redes u grupos sus problemas, investiga masivamente , conocelos mas que ellos ante de escribir una palabra
cosas tontas que no hay que hacer
# 1 : hacer un nuevo camino cuando la ruta esta pavimentada ( revisar primero todo lo que YA funciona HOY antes de inventar nada. el exito deja pista)
# 2: escribir slogans en lugar de largos copys o cartas ( largo para mostrar beneficios beneficios y beneficios. largo pero NO ABURRIDO)
#3 : subestimar la codicia huma
... See moreThis idea lies at the heart of a new, conscious era of business and marketing. It's about doing work you love with people you love, in your own unique way, while making a difference in the world.
HALBERT NEWSLETTER - THE MAGICIAN
1) se un NERD de tu industria
2) Estudia lo que hacen, probalo y luego cambialo
3) Crea el concepto “sale or die” y revisa todo tu proceso de ventas con ese concepto
4) Investiga a las personas y hacelo extremadamente personal. Lo personal vende en un mundo comoditizado, automatizado y mimetico
5) Tu comunicacion (via email, LKDN o whatapp) tiene que tener estos objetivos : se tienen que abrir, se tienen que leer (concepto pila A o pila B de los mails), se tienen que ver personal (de persona a persona) se tiene que terminar de leer y se tiene que accionar , claro y facil para el cliente
6) No seas masoquista ( manda a mercados hambrientos y cumpliendo estos conceptos si o si, no busques tener el 95 % de rechazo , investiga, estudia, prepara la campaña para que la probabilidades de exito esten de tu lado. No seas perezoso
WRITE SELLING : como mejorar y vender?
1) Solo leer libros atemporales y que lleven años de exito mas alla de la epoca y “quemar el resto” : Hopkins, john caples, robert collier, gary halbert
2) leer y escribir a mano los mejores copys para sentir
3) Hacer resumen de los principios repetidos y mejores headlines
4) No te olvides que sos salesman no sho
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