Fernando f colosimo
@fernandofcolosimo
@fernandofcolosimo
1) tener una actitud de piloto de guerra
2) Todo lo que hay que hacer (legal y etico) para el exito de mis clientes, sin excusas, sin excepciones, sin medios trabajos. Siempre OVERDELIVER
3) Hardwork, real hardwork, no saldra a la primera
4) Ser un verdadero Salesman ( nunca contrates a nadie que no sea de esta tierra, que haya tenido al menos mas de
... See more1) mas importante que un buen producto, es un mercado Hambriento que ya esta buscando o necesitando algo. Cultivar el habito de buscar gente que esta hambrienta de algo o quiere resolver problemas es esencial para ser exitoso
HALBERT NEWSLETTER - THE MAGICIAN and Modern Selling
2) Que es ser hambriento ?
posibilidades:
mandar una lista de nombres para nuestra campaña(error)
mandar a una lista de nombres que tengan altos ingresos (error)
mandar una lista de nombres de profesiones que sabemos que tienen altos ingresos (error)
mandar a una lista de nombre de profesiones que sabemos tienen altos ingresos y ademas compraron ya un producto similar (mas cerca pero sigue siendo error)
mandar a una lista de nombres de profesiones que sabemos que tienen altos ingresos ya ademas compraron ya un producto similar el mio pero de mas valor y es recurrente en las compras (Bingo!)
Elegir e identificar los hambrientos es la diferencia entre lograr el 5 % o el 40% en los resultados de la campaña
Tener en cuenta las 3 variables mas importante para crear una campaña de ventas exitosa ( compra reciente, frecuencia de compra y valor pagado por unidad (ej. el que compro un libro de inviersiones por 50 dolares es mas target que el compro uno por 5)
This idea lies at the heart of a new, conscious era of business and marketing. It's about doing work you love with people you love, in your own unique way, while making a difference in the world.
HALBERT NEWSLETTER - THE MAGICIAN
1) se un NERD de tu industria
2) Estudia lo que hacen, probalo y luego cambialo
3) Crea el concepto “sale or die” y revisa todo tu proceso de ventas con ese concepto
4) Investiga a las personas y hacelo extremadamente personal. Lo personal vende en un mundo comoditizado, automatizado y mimetico
5) Tu comunicacion (via email, LKDN o whatapp) tiene que tener estos objetivos : se tienen que abrir, se tienen que leer (concepto pila A o pila B de los mails), se tienen que ver personal (de persona a persona) se tiene que terminar de leer y se tiene que accionar , claro y facil para el cliente
6) No seas masoquista ( manda a mercados hambrientos y cumpliendo estos conceptos si o si, no busques tener el 95 % de rechazo , investiga, estudia, prepara la campaña para que la probabilidades de exito esten de tu lado. No seas perezoso