HALBERT NEWSLETTER - THE MAGICIAN
Quiero resumir las ideas principales de mi mentor nro 1 que fue un mago para descubrir y crear mercados hambrientos y como aprovechar la psicologia humana para crear superfans
HALBERT NEWSLETTER - THE MAGICIAN
This idea lies at the heart of a new, conscious era of business and marketing. It's about doing work you love with people you love, in your own unique way, while making a difference in the world.
Carolyn Tate • Conscious Marketing: How to Create an Awesome Business with a New Approach to Marketing
1) se un NERD de tu industria
2) Estudia lo que hacen, probalo y luego cambialo
3) Crea el concepto “sale or die” y revisa todo tu proceso de ventas con ese concepto
4) Investiga a las personas y hacelo extremadamente personal. Lo personal vende en un mundo comoditizado, automatizado y mimetico
5) Tu comunicacion (via email, LKDN o whatapp) tiene que tener estos objetivos : se tienen que abrir, se tienen que leer (concepto pila A o pila B de los mails), se tienen que ver personal (de persona a persona) se tiene que terminar de leer y se tiene que accionar , claro y facil para el cliente
6) No seas masoquista ( manda a mercados hambrientos y cumpliendo estos conceptos si o si, no busques tener el 95 % de rechazo , investiga, estudia, prepara la campaña para que la probabilidades de exito esten de tu lado. No seas perezoso
ideas varias :
1) crear un seminario o mastermind con lo mejor de los mejor de la industria
2) public speaking : dar charlas gratis pero grabarlas y quedarme con todos los derechos de la misma
3) crear un proyecto de investigacion y buscar a los dream clients para despues venderles (ej direcores comerciales con fuerzas comerciales grandes
4) wiritng ne
... See moreSalesmanship Multiplicado :
1) Registra y graba una reunion de ventas
2) transcribilo
3) Separalos por ideas y parrafos
4) Marcar y rankea de 1 a 10 los parrafos por impacto
5) Separar por beneficios, interesantes facts, generales, puntos que intereso al cliente
6) Crea la Personal Sales Letter que tiene que vender no ser interesante! (ver hoja 4 newsle
... See moreMAGIC WORDS:
El arte de
Cómo
El pequeño secreto / el secreto de
La verdad sobre
Hechos / datos sobre
La historia de
Las claves de
STAR - STORY - SOLUTION metodo
Newsletter 4: desea conocer psicologicamente y emocionalmente a tu mercado y cliente ( entrevistalos, sali a venderles, hace encuestas, busca en redes u grupos sus problemas, investiga masivamente , conocelos mas que ellos ante de escribir una palabra
SALES LETTER - los 15 pasos:
1.Crear FACT sheet
2.Crear BENEFIT List
3.Reducir OFFER escribiendo un DEAL sheet
HEADLINE que contenga una promesa o beneficio
Si tengo 2 hot benefits el segundo va en el subheadline
Revelar Exactamente para quien es la Carta
Empezar con Querido amigo (sino se su nombre sino Estimado X)
Primera sentencias que hya para el prosp
Como vender antes de vender :
1) Crear fact sheet sobre lo que quiero vender (caracteristicas,etc)
2) Investigar como se vende hoy
3) Con 1 y 2 crea a Benefits Lists. Converti facts en beneficios: Ej descapotable es fact, un auto que las chicas se subiran solas en benefit y tiene que ser por audiencia
4) crear OFFER
1) tener una actitud de piloto de guerra
2) Todo lo que hay que hacer (legal y etico) para el exito de mis clientes, sin excusas, sin excepciones, sin medios trabajos. Siempre OVERDELIVER
3) Hardwork, real hardwork, no saldra a la primera
4) Ser un verdadero Salesman ( nunca contrates a nadie que no sea de esta tierra, que haya tenido al menos mas de
... See morecosas tontas que no hay que hacer
# 1 : hacer un nuevo camino cuando la ruta esta pavimentada ( revisar primero todo lo que YA funciona HOY antes de inventar nada. el exito deja pista)
# 2: escribir slogans en lugar de largos copys o cartas ( largo para mostrar beneficios beneficios y beneficios. largo pero NO ABURRIDO)
#3 : subestimar la codicia huma
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