THE ART OF CONTROVERSY. PRELIMINARY: LOGIC AND DIALECTIC.

Durante conversas tensas, quando você está magoado, zangado e frustrado, ou o seu ego foi ferido, você finca o pé, não cede espaço e mantém sua posição – mesmo quando ela é irracional. Enquanto isso, a pessoa no outro lado também finca o pé e não cede espaço. Nessa situação intratável, chamada reatância psicológica, as duas partes discutem, nenhuma

For example, where others saw Trump pushing outrageously impractical and even immoral policies, I saw him using standard negotiating tactics and hyperbole to make it easier to find the middle ground later. And he did.