Sublime

They found, for example, that a button reading “learn more”—rather than “sign up” or “join us now”—was more likely to get a visitor to give his e-mail address.

There is, of course, a downside.

Desire for gain versus avoidance of loss.

When choice is limited, value is often destroyed. As a customer, you are either paying too

Imagine the surprise when, against all the research purporting that recommendations increase revenue, usually said by vendors self-servingly selling the same thing, at Gousto, they didn’t work for everyone. They found that the only positive influence seen was among users of a certain profile: those who chose quickly and had a desire to save time.

Realize that people will probably only pay attention to salient cues.

When people evaluate opportunities for what they might gain versus what they would have to give up, they weigh losses far more heavily than gains.

para receber os benefícios da atenção focada, a chave é manter o foco unitário. Algumas pesquisas demonstram que o simples fato de se envolver em uma avaliação de um só canal de uma dentre várias redes de hotéis e restaurantes ou bens de consumo e até instituições de caridade pode automaticamente levar as pessoas a valorizarem mais a entidade enfoc

fator mais provável de definir a escolha de uma pessoa em determinada situação não é aquele mais aconselhável para sua realidade, mas o que teve sua atenção (e, portanto, seu privilégio) aumentada no momento da decisão.