Sublime

Are there concepts that are aligned especially well with the broad goal of obtaining agreement? I believe so. In my book Influence, I argued that there are six such concepts that empower the major principles of human social influence. They are reciprocation, liking, social proof, authority, scarcity, and consistency. These principles are highly eff

Cue #4: Reciprocation

En la otra mitad, a los niños se les dio el globo al entrar. La cuenta total de la familia subió un 25 por ciento cuando se les regaló el globo antes. Fue revelador que, además, se incluyó un aumento del 20 por ciento en la venta de café, una bebida que con poca probabilidad van a pedir los niños. ¿Por qué? Como puedo atestiguar, un regalo para mi

los agentes inmobiliarios pueden mostrar a clientes potenciales una o dos opciones poco atractivas antes de enseñarles la casa más atractiva, la cual parece entonces más apetecible que si la hubiesen enseñado primero. Una ventaja del empleo de este arma de influencia es que su uso estratégico suele pasar inadvertido.

A RULE, we most prefer to say yes to the requests of someone we know and like.

the word “because” trigger an automatic compliance response from Langer’s subjects, even when they were given no subsequent reason to comply.