Sublime
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successful leveraging of top professionals is at the heart of the success of the professional firm.
David H. Maister • Managing The Professional Service Firm
Your Personal Strategy
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solution, of course, is to convert the past experience and expertise of the individual into the expertise of the firm by accepting the similar project, but utilizing a greater proportion of juniors on second-or third-time projects.
David H. Maister • Managing The Professional Service Firm
Hire a relationship manager.
G. Richard Shell • Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People
Pretend that you have 20 clients who represent 1% of a marketplace, which forms the lower end of that range: 2,000 clients. As your firm matures, you should aim
David C. Baker • The Business of Expertise: How Entrepreneurial Experts Convert Insight to Impact + Wealth
キャリアをけんとさんにそうだんしたら以下のような感じだった。
とりあえず目の前のことがんばる(笑)
- 個人的には曽田君がSYSに1-2年行くのは反対。1-2年いたところでわかる範囲は限定的だし、プロマネの世界だと5年やって少しわかってきた、10年やってやっとわかってきた、そんな世界。そんなことにじかんかけるより曽田くんの強みいかして海外行くとかしたほうが良い。
- 海外でもPMみたいな役割をもって駐在する人はいなくて基本はIT領域に強いリエゾン役割。
- キャリア的には基本はジェネラリスト路線を貫くのかな。けど英語と営業現場目線経験もあるなかITもわかっている人材はみたことないからそれらが組合わさる仕事が良いかもね。今TMAICの経企ポストにいる川本さんの役割とかはまると思う。
- IT領域での武
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Peacetime CEO builds scalable, high-volume recruiting machines. Wartime CEO does that, but also builds HR organizations that can execute layoffs.