Modern Selling
Ideas of a new way of modern selling. Looking for the Holly Grail of Sales
by Fernando f colosimo · updated 6mo ago
Modern Selling
1) mas importante que un buen producto, es un mercado Hambriento que ya esta buscando o necesitando algo. Cultivar el habito de buscar gente que esta hambrienta de algo o quiere resolver problemas es esencial para ser exitoso
Fernando f colosimo added 6mo ago
2) Que es ser hambriento ?
posibilidades:
mandar una lista de nombres para nuestra campaña(error)
mandar a una lista de nombres que tengan altos ingresos (error)
mandar una lista de nombres de profesiones que sabemos que tienen altos ingresos (error)
mandar a una lista de nombre de profesiones que sabemos tienen altos ingresos y ademas compraron ya un producto similar (mas cerca pero sigue siendo error)
mandar a una lista de nombres de profesiones que sabemos que tienen altos ingresos ya ademas compraron ya un producto similar el mio pero de mas valor y es recurrente en las compras (Bingo!)
Elegir e identificar los hambrientos es la diferencia entre lograr el 5 % o el 40% en los resultados de la campaña
Tener en cuenta las 3 variables mas importante para crear una campaña de ventas exitosa ( compra reciente, frecuencia de compra y valor pagado por unidad (ej. el que compro un libro de inviersiones por 50 dolares es mas target que el compro uno por 5)
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