Entrepreneurship
¿Por qué falla una consultora, un estudio de diseño, u otras empresas de servicios profesionales intensas en talento? | César Astudillo
César Astudillolinkedin.com
Métrica
Qué cuenta
Objetivo típico
Leads
Contactos que manifiestan interés (formularios, descargas, referrals)
50–100/semana en pymes de alto ritmo
Appointments
Reuniones o llamadas agendadas con leads calificados
20–30 % de los leads
Proposals
Ofertas formales enviadas
60–70 % de las citas
Sales
Propuestas aceptadas / contratos firmados
40–50 % de las pr... See more
Qué cuenta
Objetivo típico
Leads
Contactos que manifiestan interés (formularios, descargas, referrals)
50–100/semana en pymes de alto ritmo
Appointments
Reuniones o llamadas agendadas con leads calificados
20–30 % de los leads
Proposals
Ofertas formales enviadas
60–70 % de las citas
Sales
Propuestas aceptadas / contratos firmados
40–50 % de las pr... See more
ChatGPT
El principio: si crecen las ventas pero no los leads, tu mercado es pequeño; si hay leads pero pocas citas, tu mensaje de captación es débil; si hay citas pero pocas propuestas, tu reunión no convierte; si hay muchas propuestas pero pocas ventas, algo falla en precio o confianza.
ChatGPT
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