Différenciation / Positionnement
La plupart des entreprises ont du mal à se différencier, non pas parce qu’elles manquent d’idées, de talents ou de moyens,
mais parce qu’elles définissent le même problème que leurs concurrents.
Tant qu’elles partent du même diagnostic, elles ne peuvent produire que des solutions comparables.
La vraie différenciation ne se joue donc pas dans la
... See more“The most difficult part of positioning is selecting that one specific concept to hang your hat on. Yet you must, if you want to cut through the prospect's wall of indifference.”
Here’s the thing: If you look like other people, and if your business looks like other businesses, then all you’ve done is increase your pool of competition.
Peter Bregman • 18 Minutes: Find Your Focus, Master Distraction, and Get the Right Things Done
Good positioning makes you noninterchangeable.
David C. Baker • The Business of Expertise: How Entrepreneurial Experts Convert Insight to Impact + Wealth
and Jack Trout. However, at a very basic level, you have found a good position when: You are in a category by yourself.