Previsivelmente irracional: As forças invisíveis que nos levam a tomar decisões erradas (Portuguese Edition)

Esse é o problema da relatividade: olhamos nossas decisões de forma relativa e as comparamos localmente com a alternativa disponível.

nossas primeiras decisões repercutem por uma longa sequência de decisões.

Se as lições aprendidas com esses experimentos se restringissem ao seu ambiente exato, seu valor seria limitado. Em vez disso, gostaria que você pensasse neles como a ilustração de um princípio geral,

as pessoas raramente escolhem coisas em termos absolutos.

Ao fazer isso, você se tornou a segunda pessoa da fila, postado atrás de si mesmo.

a disposição dos consumidores em pagar é um dos dois fatores que determinam os preços de mercado (demanda). Mas, como nossos experimentos demonstraram, o que os consumidores estão dispostos a pagar pode ser manipulado, ou seja, os consumidores não têm um bom controle sobre as próprias preferências e sobre os preços que estão dispostos a pagar por d

Entre outras coisas, ilustram as muitas escolhas que fazemos, do trivial ao profundo, em que a ancoragem desempenha um papel.

podemos melhorar ativamente nossos comportamentos irracionais. Podemos começar nos conscientizando de nossas vulnerabilidades.

tão diferente que não usaríamos os preços de uma lanchonete qualquer como âncora, mas nos abriríamos para uma âncora nova que a Starbucks vinha preparando para nós.