Previsivelmente irracional: As forças invisíveis que nos levam a tomar decisões erradas (Portuguese Edition)

Entre outras coisas, ilustram as muitas escolhas que fazemos, do trivial ao profundo, em que a ancoragem desempenha um papel.

tão diferente que não usaríamos os preços de uma lanchonete qualquer como âncora, mas nos abriríamos para uma âncora nova que a Starbucks vinha preparando para nós.

aprender: quanto mais temos, mais queremos. E a única cura é romper o círculo da relatividade.

causalidade é de algum modo revertida e são os próprios preços de mercado que influenciam a disposição dos consumidores de pagar.

os clientes têm dificuldade em calcular o valor de diferentes opções.

Se as pessoas não recordassem os preços anteriores, o consumo de leite e de vinho continuaria essencialmente o mesmo, como se os preços não tivessem mudado.

Porque, ainda que não costumem comprar o prato mais caro do menu, as pessoas pedirão o segundo prato mais caro.

podemos melhorar ativamente nossos comportamentos irracionais. Podemos começar nos conscientizando de nossas vulnerabilidades.

uma vez formada a primeira impressão (de que iriam me pagar ou de que eu pagaria), o molde estava forjado e a âncora lançada.