Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web: Il modello Emotional Journey (Italian Edition)

Affinché il tasso di conversione medio del tuo sito aumenti e i tuoi utenti si impegnino in quel preciso comportamento è necessario però che siano persuasi, che sentano di potersi fidare, che non abbiano dubbi sul fatto che quella che stanno per compiere sia l’azione giusta per loro e che non ci sia luogo migliore di quello per svolgerla. Qui entra

C’è una regola, in termini di rappresentazione visiva, che bisogna sempre applicare se vogliamo essere sicuri di non provocare reazioni impreviste da parte di quest’area del nostro cervello: si tratta di quella che è chiamata orientamento di utilizzo.

Ecco perché è utile, oltre al target, definire le cosiddette personas.

Il cervello intermedio è caratteristico di tutti i mammiferi e comprende l’area in cui vengono elaborate le emozioni: il sistema limbico (dal latino limbus, che vuol dire bordo).

Effetto esca Processo cognitivo: tendiamo a modificare la nostra preferenza tra due opzioni quando ci viene proposta una terza opzione che è inutile o palesemente svantaggiosa.

I valori sono i principi morali che regolano i nostri modelli di vita. Il rispetto, l’onestà, il perdono, la non violenza sono esempi di valori che potrebbero guidare il tuo utente. Ricordati sempre che i valori sono un punto di riferimento assoluto, le persone non calpestano mai i propri principi morali. Li sostengono, consciamente o inconsciament

Questo atteggiamento interviene principalmente in tre aree della nostra vita: l’alimentazione, il denaro, gli impegni di lavoro.

Ancora una volta il ruolo del cervello antico, anche se indiretto, è fondamentale nel decidere le nostre priorità di interesse.

Non siamo stati programmati per attendere, ma per raggiungere il piacere immediato, anche se il vantaggio risultasse minore rispetto al trattenersi. Tradotto in termini di marketing significa che se vendi un prodotto/servizio online, più sei in grado di dilazionare o posticipare il pagamento da parte del tuo utente per ottenerlo, più puoi permetter