Négocier : Face à la violence. Avec ses émotions. Pour trouver son chemin (Essai) (French Edition)

Négociation bien ordonnée commence par soi-même

Comme le dit le proverbe : « Seuls les poissons morts suivent le courant. »

Ce sur quoi on a le pouvoir, en revanche, c’est d’être porteur de l’intention d’aider, de partager, de faire grandir et de pousser à l’autonomie.

Cette négociation intérieure est un jardin à cultiver et à soigner car c’est ici en réalité que tout commence. La stratégie et la tactique que nous pourrons porter et assumer dépendra de cela.

Une nuit, à l’issue d’un exercice dont j’étais responsable et assez fier du résultat, un instructeur m’a dit : — Corona, tu fais pas trembler la terre ! Depuis, à chaque fois que l’orgueil vient me chatouiller les moustaches, je me répète cette phrase.

Il y a plusieurs types d’ultimatum. Les ultimatums de temps, les ultimatums d’action, et ceux qui combinent ces deux notions.

Dans toute négociation d’otage, il est primordial avant toute chose de demander une « preuve de vie » : je ne commencerai jamais à discuter pour quelque chose dont je ne suis pas certain que l’autre le possède, ou qu’il a été préservé.

Sans vouloir déresponsabiliser l’Autre de ce qu’il met en place, il peut être intéressant de prendre un angle de vue différent afin de reconsidérer les notions de pouvoir et de liberté dans la relation. Car enfin, si ce qui se passe à l’intérieur de moi ne dépend que de mon interlocuteur et que je n’ai, évidemment, aucune réelle prise sur lui, que

Lorsque l’interlocuteur propose une option, il ne se laisse pas aller à répondre ou à agir comme cela semblerait logique ou comme tout le monde le ferait. Il va chercher une ouverture, hors du cadre de référence habituel, afin de s’y engouffrer et de proposer à l’Autre, surpris, de jouer hors champ, hors de ses schémas connus. Chercher les espaces