Règle de base : Démarrez large et ne zoomez pas avant d’avoir reçu un signal fort, à la fois avec l’ensemble de votre projet et avec chaque discussion.

Après une série de discussions : Avec votre équipe, revoyez vos notes et les citations clés des clients Si c’est pertinent, transférez vos notes sur un support de stockage permanent Mettez à jour vos convictions et vos projets Décidez des 3 prochaines grandes questions

Règle de base : Si vous ne savez pas ce que vous essayez d’apprendre, autant ne pas avoir la discussion.

Dans le livre original de Steve Blank sur le Développement Client, 4 Etapes vers l’E.piphanie, il résout cela en recommandant 3 réunions différentes : la première sur le client et son problème, la seconde sur votre solution, et la troisième pour vendre le produit. En séparant les réunions, vous évitez le zoom prématuré et le Problème du Pathos.

Règle de base : Si vous avez parlé de votre idée, les gens essaieront de protéger votre affect.

Si cela vous semble bizarre d’interroger des personnes à l’improviste, c’est simplement parce que vous considérez cela comme une interview plutôt qu’une conversation. La seule chose dont les gens aiment parler plus que d’eux-mêmes, c’est de leurs problèmes. En vous intéressant à leurs problèmes et aux détails de leur journée, vous êtes déjà plus in

Le Mom Test est un ensemble de règles simples pour concevoir de bonnes questions auxquelles même votre mère ne peut mentir.

Apprendre que vos convictions sont fausses est frustrant, mais vous fait avancer. Cela vous rapproche de la vérité d’un vrai problème et d’un bon marché. La pire chose que vous puissiez faire est d’ignorer les mauvaises nouvelles tout en cherchant une minuscule miette de validation à fêter. Vous voulez la vérité, pas un bon point.

On dit qu’il ne faut pas demander à votre mère si votre entreprise est une bonne idée. Techniquement c’est vrai, mais c’est passer à côté de l’essentiel.Il ne faut demander à personne si votre entreprise est une bonne idée. Du moins, pas