Fonctionnement. En tant que société par abonnement, votre succès ou votre échec dépend de votre capacité à permettre à vos abonnés de tirer profit de votre service dans la durée. Tout ce qui ne saurait contribuer au succès du client porte préjudice à la croissance et à la valeur de votre business.

PRÉSENTATION DE PADRE En quoi consiste PADRE1 ? C’est la façon dont nous visualisons notre entreprise : une organisation composée de huit sous-systèmes, tous liés au client.

avant, il suffisait de mieux déployer SAP que son voisin pour s’en tirer. Ce temps est révolu. Aujourd’hui tout se joue avec l’IT. C’est là que vous mettez au point de nouveaux services et des expériences inédites, que vous concevez des tests et des expérimentations, que vous itérez et que vous développez. C’est là que vous êtes libre de croître.

le signale Ben Thompson du site d’analyse Stratechery : « Vous ne vendez pas vraiment un produit, vous créez des rentes à vie dont la valeur excède de loin tout ce que vous avez dépensé pour les acquérir. »

si j’étais un investisseur, je flinguerais toute société par abonnement qui transférerait tous ses bénéfices d’exploitation sur la ligne profits ; pour moi, ce serait le signe que la société réduit ses dépenses de vente et marketing parce qu’elle est incapable d’engranger efficacement de nouvelles inscriptions ! Voici ce qu’il faut surtout

Pour une entreprise traditionnelle, le coût de la vente correspond à l’argent que j’ai dépensé pour obtenir mon revenu, alors que pour celle par abonnement, les dépenses pour la vente et le marketing sont liées au revenu futur. Pourquoi ? Parce que les dépenses faites ce trimestre s’ajoutent au RRA, tandis que le revenu que je verrai dans la

Le moine franciscain Luca Pacioli, connu comme « le père de la comptabilité » (il y a aujourd’hui encore des conventions d’experts-comptables agréés dans sa ville d’origine !), est le premier homme à avoir formalisé ce système. Né dans les environs de Florence en 1447, il a eu une vie bien remplie. C’était un homme brillant qui écrivait et

À notre époque, maintenir un taux de croissance constant est un impératif, en particulier si vous êtes dans le secteur des logiciels ou des services digitaux. Selon McKinsey, si la croissance annuelle d’un éditeur de logiciels est inférieure à 20 %, sa probabilité d’échouer s’élève à 92 %. Au final, vous avez le choix entre grandir ou mourir.

Les sociétés par abonnement ont tout intérêt à optimiser en permanence leur revenu via la tarification. D’après notre expérience, celles qui adhèrent à cette philosophie revoient leurs prix en moyenne une fois par an (ce qui veut dire qu’elles repensent leur tarification tout au long de l’année). Pourquoi le faire ? Parce que la tarification n’est