Quando ci viene tolta la possibilità di avere una certa cosa, la desideriamo di più, ma difficilmente ci rendiamo conto che è la risposta alla limitazione che ci viene imposta a causare questo aumento del desiderio: tutto quello che sappiamo è che vogliamo quella cosa.

Quello che può intervenire è un cambiamento nel modo di pensare e di sentire circa il fatto di lasciarsi coinvolgere o prendere iniziative. Una volta che ha acconsentito a una richiesta, l’individuo può cambiare atteggiamento, diventare ai propri occhi quel tipo di persona che fa questo genere di cose, che acconsente alle richieste di sconosciuti,

Troppo spesso nel prendere decisioni non utilizziamo tutti i dati disponibili, ma solo un elemento isolato e particolarmente rappresentativo. E un pezzo isolato d’informazione, anche se normalmente ci guida bene, può portarci a commettere errori chiaramente stupidi; errori che possono essere sfruttati da chi ha interesse a ingannarci. Nel corso del

Ci sono poi i casi in cui non è una finzione deliberata a falsare i dati della riprova sociale, ma un errore innocente, naturale, che mette in moto un processo a valanga. Un esempio di questo processo è il fenomeno già descritto dell’ignoranza collettiva, dove ognuno degli spettatori si regola sul comportamento degli altri, che ovviamente fanno lo

A che cosa attribuire il voltafaccia degli adepti? Nello spazio di poche ore erano passati da una custodia chiusa e settaria del Verbo alla massima apertura e diffusione. E che cosa può averli costretti a scegliere un momento così poco favorevole, proprio quando il mancato diluvio li rendeva più ridicoli agli occhi dei non credenti? L’evento decisi

Ogni qualvolta ci imbattiamo in un fattore così potente nello stimolare determinati comportamenti nell’uomo, è naturale aspettarsi che ci siano dietro delle buone ragioni. Nel caso dell’obbedienza all’autorità, un breve sguardo all’organizzazione della società umana offre giustificazioni in abbondanza. Un sistema stratificato e ampiamente condiviso

La domanda cruciale è: quali fattori fanno sì che una persona piaccia più di un’altra?

A quanto sembra, il principio della riprova sociale funziona meglio quando essa è fornita dal comportamento di molte persone.

Il celebre filosofo Alfred North Whitehead ha icasticamente tratteggiato questa caratteristica ineluttabile della vita moderna affermando che «la civiltà progredisce estendendo il numero di operazioni che possiamo eseguire senza pensarci».