L’essence du bon pitch est de démarrer vite, d’expliquer la pertinence de ce que vous faites, de rester à un haut niveau, d’être attentif à la réaction de l’auditoire et ensuite de continuer à parler jusqu’à ce que vous ayez le bon message.

répondez à cette question dans la première minute.

pensez grand mais commencez petit.

Dans un pitch, le P.-D.G. doit avoir 80 % du temps de parole.

Laissez les « évangélistes » fleurir par dizaines. Il y a un autre thème récurrent dans ce livre : ne soyez pas tatillon sur la façon dont ils vous aident.

La plupart des experts ne sera pas de cet avis, mais un business plan est d’une utilité limitée pour une start-up, car les entrepreneurs fondent une grande partie de leurs plans sur des hypothèses, des « visions » et des inconnues.

Choisissez quelque chose, car dire que vous n’avez pas de concurrence du tout est éliminatoire.

Quoi que vous vendiez et quels que soient les gens à qui vous voulez vendre, utilisez un vocabulaire simple pour décrire ce que vous faites.

rôles à distribuer. • « Le Client ». Cette personne comprend les besoins de vos clients.