L'art de se lancer : Le guide tout terrain pour tout entrepreneur

• « Nous pensons que vous êtes intelligent ». (Cela vous fait déjà sortir du lot.) • « Nous n’allons pas vous faire du matraquage pour que vous deveniez notre client ». • « S’il vous plaît, essayez notre produit ou notre service ». • « Après vous déciderez ».

Ma sphère d’action était d’aider des journalistes dans des revues dont vous n’aviez sans doute jamais entendu parler. Des années plus tard, ils sont dans des journaux importants, et ils se souviennent que je les ai aidés.

Ne dénigrez pas la concurrence.

• Exercez-vous. En pratique, à la vingt-cinquième fois que vous faites un discours, il commence à être bon. Peu de gens veulent s’exercer ou faire le même exposé vingt-cinq fois. C’est pourquoi il y a si peu de bons orateurs.

Ainsi, la tâche d’un entrepreneur est de leur montrer pourquoi ils ont besoin de quelque chose de nouveau.

• Dites quelque chose d’intéressant.

Exprimez un point, et racontez une histoire qui l’illustre, puis un autre point et racontez une autre histoire.

Soyez trop habillé.

Rien ne devrait plus enthousiasmer un entrepreneur que l’idée de pénétrer un marché plein d’agnostiques.