Influencia. La Psicología De La Persuasión

Principio de la reciprocidad: forma parte de la conducta humana (correspondencia mutua) y obliga a la mente a comportarse del mismo modo, ofreciendo algo a cambio. Ejemplo: la mayoría de páginas web de emprendedores ofrecen un regalo a cambio de la suscripción (lead-magnet) para que el receptor sienta que recibe valor de manera gratuita Principio d

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Tus clientes no quieren lo que vendes, quieren los resultados que obtienen con lo que vendes. Así que métete en su mente y trata de averiguar qué es lo que realmente quieren. Por ejemplo, no busca lo mismo alguien que se compra unas zapatillas de 50€ que otra que se gasta 700€. Ambas buscan calzarse pero la segunda, además, busca estatus y exclusiv

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The principles—reciprocation, liking, social proof, authority, scarcity, commitment and consistency, and unity—are discussed both in terms of their function in society and in terms of how their enormous force can be commissioned by a compliance professional who deftly incorporates them into requests for purchases, donations, concessions, votes, or ... See more