Métrica

Qué cuenta

Objetivo típico

Leads

Contactos que manifiestan interés (formularios, descargas, referrals)

50–100/semana en pymes de alto ritmo

Appointments

Reuniones o llamadas agendadas con leads calificados

20–30 % de los leads

Proposals

Ofertas formales enviadas

60–70 % de las citas

Sales

Propuestas aceptadas / contratos firmados

40–50 % de las pr... See more

El principio: si crecen las ventas pero no los leads, tu mercado es pequeño; si hay leads pero pocas citas, tu mensaje de captación es débil; si hay citas pero pocas propuestas, tu reunión no convierte; si hay muchas propuestas pero pocas ventas, algo falla en precio o confianza.