Sublime
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技術承継機構、面白い‥‥。キラキラしてそうだけど、やってるのは「HPきれいにするよ」「問い合わせフォームを設けるよ」とか当たり前のことだったり、これまで1,600件ソーシングしてM&Aしたのは10件のみという選別M&Aだった。めちゃくちゃ泥臭いのをし続けてるの良い‥‥！
1. 「買って育てる」連続買収ビジネスモデル
後継者不在の中小製造業を買収し長期保有することで、社会課題の解決と自社成長を両立。買収企業のキャッシュフローを次のM&Aに回して、7年で売上100億円超を達成。官公庁風の社名も面白い。
2. 強力な「ロールアップ戦略」と海外企業のベンチマ... See more
ARR 5000億円、シリーズJ 1.5兆円調達の圧倒的デカコーン『Databricks』
は、ここ最近で最も成長したエンプラ向けB2Bスタートアップのひとつだと思う。
そのDatabricks CROが直接語った
"エンタープライズセールス／成長の極意"
に関する学びが個人的に凄い勉強になったので、備忘メモ。
・創業者／CEOは営業から離れてはならない。 DatabricksのCEO Aliは営業を任せるためにCROを雇わず、「営業を教えてくれ」と言った。CEOは 素晴らしい技術リーダーである... See more
Pivotでは初となる「パートナーセールス」のジャンルで出演させて頂きました🚀
海外・国内の先端成功事例をもとにした、パートナーセールスのプレイブック「Partner-Driven-Marketing」についてお話ししております。