Sublime

A manufacturing startup for someone looking for ideas: Everyone is trying to do machining, welding, sheet metal. They're gonna generate a lot of business, and these parts are going to require finishing. People complain about US suppliers all the time, but finishing services act borderline... See more

Financeは外銀・PE、AccountingはFAS、スキーム構築は戦コン。それぞれの分野において彼らのスキルと経験値に及ばない商社が彼らと差別化できるのは事業に対して当事者で有ること１点のみと最近感じる。特に営業部署でそれすらも失った仕事しかないならもう商社の存在意義を失っているとさえ思う。

Sometimes, you happen to send a letter to the owner of a $60M revenue / $9M EBITDA HVAC business with 150+ trucks. Oops! Who turns out to be a really cool guy, and he calls you on your cell and you shoot the breeze for 35 minutes. Salient key... See more

スタートアップの難易度が年々高まる中でtoBビジネスにおいては如何に業界のインサイダーになるかという話を知人の経営者と話した。単一のソフトウェアで解決できる課題は汎用的なソリューションが出回って大手が資本と営業力で取れてしまう。表層的な単一の課題解決のためのサービスを提供しても業務のスイッチングコストと他システムとの連携課題、運用コストの問題で浸透しない。顧客獲得コスト・維持コストが高すぎて事業として成立しない。企業が求めてるのは新規性の高いサービスではなく無思考でヌルヌル機能する運用であり、あるいはやっている感であったりもする。 中長期でインパクトを出すには、単発のサービスで当てに行く事よりもまず業界のインサイダーになる事が何より重要。なんらか手段は問わず業界の... See more

英語とコーディングができ、1-2億円程度の手堅めリターンを数年で狙うような起業を考えている人におすすめなのは、特定の業界に特化したオフショアでのソフトウェア受託開発かも。 オフショア開発自体のうまみは限定的でも、海外開発拠点としてクライアント業界に売るというアップサイドがあるから