¿Cómo se venden 25 pólizas anuales? Se divide el año en meses efectivos de trabajo, digamos 11 meses. Eso quiere decir que hay que vender más de dos pólizas mensuales. El porcentaje promedio de cierre de un corredor de seguros es del 20%, eso quiere decir que no se deben visitar menos de 10 personas al mes.

Se comienza con Me pasó. Allí cuentas una historia personal, una anécdota que viviste o una situación que te pasó y que se convirtió en un aprendizaje. Este comienzo debe ser contundente. Acto seguido se pasa a Apoyo, o sea, convencerlos de las ventajas de adquirir el producto o servicio y las consecuencias desfavorables que tendrá el no