Pirámide de Freytag aplicada a un texto de venta:

No tengo dinero suficiente. No confío en ti o en tu marca. No tengo prisa por comprarlo. No lo deseo tanto.

1. Eliminación de miedos: Es caro > paga a plazos / garantía de satisfacción con devolución. No seré capaz > tutor personalizado / terminas con la web escrita. 2. Reducción de energía: Escribir mi web lleva meses > lo harás solo en 4 semanas. No tengo tiempo > seguimiento personalizado y formación sintetizada. 3. Aumento de placer: Mi web no me define

Si le preguntamos al cliente por qué tiene miedo a comprar puede decir: Tengo miedo a que sea de mala calidad. Tengo miedo a no saber usarlo. Tengo miedo a que sea difícil de arreglar si se estropea. Tengo miedo a comprarlo para luego dejarlo en un rincón. Si le preguntamos por qué cree que podría necesitarlo puede responder: Lo necesito porque no

En su último libro, Pre-suasión (2016), Cialdini añade el principio número 7 (Unidad), donde habla de la importancia del sentimiento de pertenencia. Ejemplo: muchas marcas e influencers (youtubers e instagramers) le ponen nombres a su comunidad para convertirse en un «nosotros». Si tu público se siente involucrado, es más probable que sea cliente

Fragmentos de la carta de ventas del producto:

Principio de la reciprocidad: forma parte de la conducta humana (correspondencia mutua) y obliga a la mente a comportarse del mismo modo, ofreciendo algo a cambio. Ejemplo: la mayoría de páginas web de emprendedores ofrecen un regalo a cambio de la suscripción (lead-magnet) para que el receptor sienta que recibe valor de manera gratuita Principio

Atracción > Captación > Confirmación > Bienvenida > Fidelización > Venta

Hablaremos más adelante de las diferencias entre manipular y convencer. Por ahora quiero que conozcas las 3 fases por las que pasa la mente de tu lector-cliente antes de sentir los valores de tu marca como suyos. Fase 1: conformidad La persona se siente obligada o empujada, de algún modo, a formar parte de tu proyecto. Ejemplo: cuando alguien