NEUROCOPYWRITING La ciencia detrás de los textos persuasivos: Aprende a escribir para persuadir y vender a la mente (Spanish Edition)

En su último libro, Pre-suasión (2016), Cialdini añade el principio número 7 (Unidad), donde habla de la importancia del sentimiento de pertenencia. Ejemplo: muchas marcas e influencers (youtubers e instagramers) le ponen nombres a su comunidad para convertirse en un «nosotros». Si tu público se siente involucrado, es más probable que sea cliente r

Voy a indicarte aquellos errores más preocupantes que debes evitar para mejorar tus textos persuasivos. Gerundio de posterioridad: el gerundio es una forma verbal que debe indicar un acto simultáneo o anterior, pero nunca posterior. ☒ La empresa se fundó en 1972, creándose nuevas sedes tras 5 años de intenso trabajo. ☑ La empresa se fundó en 1972 y

Las cuatro objeciones pueden resumirse en una sola palabra: MIEDO. El escritor H. P. Lovecraft decía que el miedo era la más antigua y fuerte de las emociones humanas. Y según los estudios en neuromarketing no le faltaba razón. ¿Significa eso que tenemos que vender miedo? ¿O que nuestros textos deben provocar necesidad a través del temor? Nunca. Má

Principio de la reciprocidad: forma parte de la conducta humana (correspondencia mutua) y obliga a la mente a comportarse del mismo modo, ofreciendo algo a cambio. Ejemplo: la mayoría de páginas web de emprendedores ofrecen un regalo a cambio de la suscripción (lead-magnet) para que el receptor sienta que recibe valor de manera gratuita Principio d

1. Eliminación de miedos: Es caro > paga a plazos / garantía de satisfacción con devolución. No seré capaz > tutor personalizado / terminas con la web escrita. 2. Reducción de energía: Escribir mi web lleva meses > lo harás solo en 4 semanas. No tengo tiempo > seguimiento personalizado y formación sintetizada. 3. Aumento de placer: Mi web

Atracción > Captación > Confirmación > Bienvenida > Fidelización > Venta

Redactar textos persuasivos es como tener un perfil en una web de citas. ¿Qué hace que alguien se interese más por el tuyo que por el de la competencia? Puede ser la foto (parte visual), la frase con la que te defines (titular), tus medidas físicas (características), tus valores o intereses (ventajas), lo que va buscando (beneficios), etc.

Si le preguntamos al cliente por qué tiene miedo a comprar puede decir: Tengo miedo a que sea de mala calidad. Tengo miedo a no saber usarlo. Tengo miedo a que sea difícil de arreglar si se estropea. Tengo miedo a comprarlo para luego dejarlo en un rincón. Si le preguntamos por qué cree que podría necesitarlo puede responder: Lo necesito porque no

Los adverbios de evidencia Al utilizarlos dejamos de ser el emisor del mensaje para que la afirmación cree una realidad confirmada por un emisor múltiple o público. Ejemplo: Claro que tienes miedo, yo me sentía igual. La única manera de superarlo es pasar a la acción. La conjunción ‘como’ en función de complemento locutivo Ponemos la responsabilida