Cuando deconstruí cada uno de estos factores descubrí otros requisitos adicionales de naturaleza universal. No puede crearse algo de valor sin considerar lo que quiere la gente (prospección de mercado). Para atraer a los clientes primero hay que llamar su atención, y luego hacer que se interesen (marketing). Para cerrar una venta, las personas

Antes de escribir este libro dediqué varios años a contrastar los principios que expongo con clientes y lectores. Comprender y aplicar estos «modelos mentales de negocio» los ha ayudado a despegar en otras profesiones,

Los negocios se basan fundamentalmente en dos factores más: las personas y los sistemas.

Así es como defino yo un negocio:

Los negocios de éxito (1) crean o nos ofrecen algo de valor, que los demás (2) queremos o necesitamos (3), a un precio que estamos dispuestos a pagar, de un modo que (4) satisface nuestras necesidades y expectativas como compradores y (5) genera los suficientes ingresos a la empresa de modo que a los propietarios les resulte rentable seguir

En lugar de intentar absorber toda la información sobre el mundo de los negocios que circula por ahí, y hay muchísima información circulando, apóyese en este libro para aprender lo más significativo y así centrarse en lo que en realidad importa: hacer que las cosas ocurran.

En este libro hablaremos de conceptos empresariales,

Cómo mejorar un negocio ya existente.

Estos conceptos son importantes porque funcionan. Usted no solo será capaz de crear un valor añadido para los demás y de mejorar su situación financiera, sino que descubrirá que es mucho más fácil conseguir lo que se había propuesto, y además se divertirá mientras lo hace.