Como fazer amigos e influenciar pessoas (Coleção Dale Carnegie) (Portuguese Edition)

“Estou dizendo”, declarou, “as mesmas coisas que o seu pregador lhes diz. Mas, lembrem-se, terão que estar realmente interessados no público se querem ter sucesso como escritores de contos”. Se isso é verdade quanto a escrever ficção, fique certo de que é três vezes mais verdadeiro no que diz respeito aos contatos com as pessoas, face a face.

Uma demonstração de interesse, como todos os princípios das relações humanas, deve ser sincera. Deve recompensar não apenas a pessoa que se mostra interessada, mas também a pessoa objeto de atenção. Uma rua de mão dupla: ambas as partes se beneficiam.

É o indivíduo que não está interessado no seu semelhante quem tem as maiores dificuldades na vida e causa os maiores males aos outros. É entre tais indivíduos que se verificam todos os fracassos humanos.

O líder eficiente deve manter em mente o seguinte roteiro, caso tenha a intenção de modificar atitudes ou comportamentos:

Você pode fazer mais amigos em dois meses, interessando-se pelas outras pessoas, do que em dois anos, tentando conseguir o interesse dos outros sobre você.

Ele disse que podia tomar qualquer uma das dezenas de contos e histórias que passam sobre sua mesa diariamente e, depois de ler alguns parágrafos, sabia se o autor gostava ou não de pessoas. “Se o autor não gosta de pessoas”, afirmou, “as pessoas não gostarão das suas histórias”.